小麦、大蒜直接抵房款 河南建业两县城楼盘营销出奇招

来源：每日经济新闻

割点麦子去买房，初级农产品走上了消费链的顶端。

在河南商丘和开封，买房的首付可以用大蒜和麦子来抵扣，并且上限高达房款的20%。

6月20日，“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的销售海报突然火了，建业集团在河南商丘市民权县的建业河畔洋房宣布小麦2元/斤，较高可抵16万元房款；开封市杞县的建业城，则打出了“大蒜5元/斤换房，16天成交86万斤大蒜”的促销广告。

山东的开发商同行们立刻表示要行动起来，着手研究大葱、铁锅抵扣营销方案。

《每日经济新闻》记者从河南省人民政府门户网站了解到，今年开封市夏粮再夺丰收已成定局。截至6月10日16时，464.7万亩小麦全部收获完毕，实现颗粒归仓。夏粮丰收的同时，小麦价格开始逐步回落，从商丘市柘城县1.05元/斤，到洛阳市洛宁县2.7元/斤不等。

据了解，民权县是河南重要的小麦产区，杞县则是大蒜的重要种植区，选取这两种农产品抵扣房价，开发商也算是因地制宜。但如此操作是否可行？收来的大蒜和小麦怎么定级定价？如何变现？如何结算房款？

带着疑问，6月21日，记者以购房者身份拨通了建业河畔洋房售楼处电话，置业顾问刘爱萍表示，“在民权县，当地麦子市场价1.5元/斤，但项目‘无差别’收购，一律按照2元/斤对待，等于是对农户买房的补贴。”

“不需要把麦子扛来售楼处的。”刘爱萍说，“其实我们这个活动目的不是为了收麦子，如果你确定买咱们项目，中间5毛钱差价，可以把补贴直接折算到你房款里。”

“按照封顶16万元来计算，补贴款达到4万元。”

金蒜盘也好、麦光光也罢，归根结底还是去化，这种方式的销售是否能够达到目的？上海中原地产市场分析师卢文曦6月21日中午通过微信对记者表示：“对买家来说可以减少资金压力，有助于提高买房意愿。说到底是降低实际房款的促销手段，形式新颖，吸引人，但关键在于买家能得到多少实际利益，否则远不如降价来得实惠。”

从安居客数据看，民权县目前新房售价多在4500-5800元/平方米不等，而按照河畔洋房户型面积117-144平方米、均价5800元/平方米计算，最贵的户型每套价格在84万元左右，较高封顶的16万元（即8万斤麦子），基本相当于2成首付款。

从实际效果来看，8万斤麦子当首付，或是4万元直接抵扣，相当于房价打了95折。建业河畔洋房6月20日刚刚打出促销广告，市场反应还未能显现。而开封建业城的海报已经广而告之“到访852组”，“成交30套”，“16天成交了86万斤大蒜”。

6月21日，项目售楼处工作人员张丽丽在电话中对记者表示，“今天咨询电话都接不过来了，只能简单说一下，兑换上限就是房屋总价的20%，拿来的大蒜不论等级，一律按照5元/斤的价格收购。”

86万斤大蒜，会不会塞满售楼处？

“农户的大蒜拉去指定地点，我们有专人在市场对接、结算，不用拉来售楼处。”张丽丽说。

据建业地产年报数据，截至2021年12月31日，建业分布在商丘市的土储为469万平方米，占总土储的8.78%；在开封市的土储为211.88万平方米，占比3.96%，两地合计占比达到12.74%，两地的销售回款对于企业至关重要。

但同样是重仓本省的“一哥”，建业集团与其他开发企业如滨江集团相比，面临着更难也更卷的市场——农业大省、楼市积弱，焦虑的不仅是企业，更有当地管理部门。

为促进楼市平稳健康，当地也不断推出楼市政策。6月初，商丘市出台楼市新政，提出22条具体措施，涉及刚性住房支持、降首付、利率下调、人才补贴、公积金调整等多方面的支持。对首次购买普通商品住房的个人，一次性给予1万元补贴；人才购房，较高补贴5万元；对无购房贷款家庭购买普通住房的，贷款较低首付比例为20%；住房公积金较高贷款额度，个人从40万元调整到50万元；夫妻双方从60万元调整到70万元。