楼市“小阳春”显现,衡阳品牌房企启动促销“组合拳”

由于受疫情影响，2020衡阳楼市的春天比以往来得稍晚了一些，但种种迹象显示，楼市“小阳春”正在到来。

从新房市场总体情况来看，随着疫情的逐渐缓解，衡阳越来越多项目开放售楼处、样板间，房企促进楼市小阳春，多个品牌开发商加大促销力度，优惠促销走量已在普遍进行，部分项目开展认筹活动，市场普遍展望入市项目会逐步增加，成交量将不断回升。

3月前半月衡阳楼市成交逐步回暖

自从疫情逐步好转之后，楼市也渐渐恢复生机。趁着春暖花开，压抑了许久的买房人纷纷出动看房，不少项目也迎来了疫情后的首波客流。

3月首周，衡阳楼市开始逐渐回暖，据统计该周也会新添加几个楼盘，从而一扫疫情期间楼市低迷氛围，楼盘的来访量也缓慢回升。

楼盘来访量激增，摇号重现市场

2月的尾声，金科地产大动作领跑，衡阳美的金科檀樾项目负责人谈到：“2月2月20日到2月29日，我们万房网购惠开始后，接待了三百多批客户， 成交近百套。而三月份开始，来访客户更加明显增多，到目前来访已有500多组。日均成交4套左右。”

湖南中原认为，部分营销动作频繁的高性价比项目，近期来访认购表现优于疫情前期。

据衡阳部分机构预计，随着疫情的逐步缓解，衡阳房地产市场在二季度有望恢复正常的销售节奏。短期市场供应量将有所回升，购房者的需求也将逐步开始释放，房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期，届时成交量将明显回升，迎来小阳春。

央行降准降息，楼市利好消息频出

央行于2020年3月16日实施普惠金融定向降准，对达到考核标准的银行定向降准0.5至1个百分点，释放长期资金5500亿元。业内普遍认为，3月20日LPR将进一步下降，从而带动企业融资成本下行。

2月份以来，全国范围内多地政府相继出台了房地产救市政策，包括最近几年楼市热点城市的无锡、西安、深圳、上海、合肥等地。

从房地产风向标——土地市场表现上来看，2月全国土地市场也释放出趋稳回暖的信号。克而瑞数据显示，一线城市量价齐升，表现抢眼，2月，北上广深一线城市土地成交建面327.73万平米，同比上升45.09%；楼板价16567元/㎡，同比上升101.76%，市场热度明显上升。

上海徐汇滨江区域拍出一块总价高达310亿元的巨无霸地王，刷新总价地王的新纪录；广州越秀区拍出新地王，以64576元/㎡的楼面价成交，总价235701万元，刷新广州地价新记录。

在湖南，继衡阳、怀化出台相关扶持政策后，湘潭发布的9大措施也持续加码楼市；近期长沙限价地价格攀升，滨江新城A4地块毛坯限价13400元/平米，比滨江新城之前较高限价12900元/平米高500元/平米；麓谷片区【2020】015号和016号地块，毛坯限价10200元/平米，比一路之隔的万科金色梦想（8800元/平米）高1400元/平米；望城区月亮岛S1地块毛坯限价11000元/平米，均创了片区新高。

延期竣工交付、土地减税、补贴契税、放松预售......在政策扶持下，越来越多的优惠利好不断出现，市场普遍认为购房窗口期随之到来。

暖市行动，品牌房企促销力度空前

经历此次疫情，购房者的需求也有所变化，市场需求结构可能面临调整。从需求端来说，加速了房地产企业分化态势，中小型房企的生存境遇难上加难，而大型品牌房企，却可利用特殊时期，调整结构，优质存量，产品更新，挖掘市场潜在需求。

受疫情影响，一个多月以来，衡阳各大开发商纷纷推出线上营销、打折促销、无理由退房、老带新、特价房等各类花式营销措施。

2月恒大率先开启线上全民营销模式，在实际认购、品牌认知度，私域流量等多方面斩获颇丰。

2月20日 ，“金科72折”“万房网购惠” 再次刷新房企折扣新低，叠加7重好礼形成优惠组合拳出击。金科湖南8城9盘，9天热销1000套，全面引爆湖湘楼市。

3月，金科地产推出“1元神券”线上营销再次轰动业内，自2020年3月7日起，上“金科美好+”，注册金科全民经纪人，购买1元神券，即可享受8重豪华大礼。3月21日-3月31日，金科1元超级盛典又推出焕新升级玩法，1元承包1年吃喝玩乐油，湖南8城10盘推100套秒杀特价房，较高直降27万/套，可以轻松省出一辆车的钱。

据初略统计，衡阳大多数品牌楼盘均已释放优惠，从优惠幅度来看，优惠主要以打折、特价房、认筹抵房款等形式释放，大多数楼盘折扣在88折-95折及以上，优惠幅度不小；部分特价房优惠数额较大，认筹抵房款多与无理由退房配合推出。

分析人士指出，房企大规模推出购房优惠，一方面有利于提前锁定客户，促进疫情结束后成交快速回暖，另一方面一季度的停滞将会影响全年的经营目标完成，所以目前疫情期间，各家开发商都推出了相当不错的促销政策，从长远来看，市场会走向正轨，且疫情期间被压制的需求会在疫情后反弹，会有一波小阳春出现。很多房企为了在疫情期间促进销售目标完成，会出台相应该优惠政策，是个很好的捡漏机会。

金科1元神券 领销湖湘

金科凭借2月万房网购惠的在线热购的火热，3月势头依然不减，以“金科美好+”推出的“1元神券”的组合拳神力，不仅将全民买房梦想进一步拉近，也是金科营销方式的进一步升级创新。此创举，令其在市场中脱颖而出，引发行业轰动。

这次，金科1元神券=99元转发礼+200元带访油卡+5000元成交礼+25000元推荐佣金（较高）+10年物业礼（较高）+1成首付（较低）+24小时视频医生+无忧换房，8重豪礼的钜惠购房福利，以小博大，让1元神券的爆发力撬动一个房子，更燃爆整个湖湘市场。

3月21日起，金科大动作再升级。

1元神券将再度加码，一场超大手笔钜惠即将来袭！

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