佳源·罗马都市销冠张芬 | 好的销售,更重要是把自己销售出去

今天，让我们聆听属于衡阳佳源·罗马都市月度销冠——张芬的故事。

大家晚上好，我是张芬。

在2017年11月，

我从物业转型置业顾问，

入职衡阳佳源·罗马都市，

目前是罗马都市项目2020年6月份月度销冠

在进入房地产之前，我在另外一个开发商担任物业一职，整体的工作状态是比较平稳的。后来，我想换一个工作环境，挑战一下自己，于是选择了房地产销售行业。在机缘巧合之下，我来到了佳源·罗马都市。从初入销售行业的懵懵懂懂，到现在的游刃有余，我成长了不少，也学到了很多知识。

在张芬看来：与客户交流并不需要太多的技巧，最主要的是以诚相待，了解客户的需求，设身处地从客户的角度出发，从细节方面赢得客户的信任。冬日天寒地滑，他在邀约客户时总会体贴的从停车场把客户接到售楼中心，有些交通极其不方便的客户，张芬就会为这些到访客户支付车费，无论是否会选择佳源·罗马都市项目他都秉着全身心为客户服务的信念工作着。

刚成为一名销售顾问，我与其他很多同事的轨迹相像，都是从基础做起。区域沙盘价值点我会一字一句琢磨透，再转化成自己的理解，这样有助于更快更好熟悉项目以及服务客户。

在与客户沟通交流的时候，保持良好的服务态度，了解客户的需求点和关注点。其实说什么秘诀，我个人觉得并没有，只是把一名置业顾问应该做的事情做细做透，那么你的付出就是可以看到回报的。一步一个脚印，从职场小白，到现在月度销冠的成绩。

我是张芬，作为这里的一名置业顾问，我为此感到自豪，也希望每一位顾客都在此买到自己心仪的房子！

建面约105-140㎡名门宅邸 

新品载誉劲销中

项目地址：珠晖区衡州大道东49号体育馆对面