仁豪尤国忠:主动变革 从成品家具进军定制领域

　　2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现较新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。我们采访到仁豪居品董事长尤国忠，以下是访谈实录：

仁豪尤国忠：主动变革 从成品家具进军定制领域

　　记者：此次建博会，仁豪主打什么样的亮点跟特色？

　　尤国忠：与其他定制行业的企业不同，我们仁豪主要做的是板木跟实木的定制，这也是仁豪较大的亮点，我们从去年下半年就已经完成设计、场地、设备各个方面的规划，今年上半年就开始试产。

　　现在市场已经发生了变化，定制跟移动家具需要相结合。在终端的实体店，我们加入定制的概念、内容及设计，对代理商的经营方式和能力也相应发生转化，代理商和经销商要有利用空间的意识，导购员通过上门量尺寸，而后设计图纸，通过软件与代理商终端对接起来，设计出让消费者认可的产品。通过网络推广，把活动家具跟定制家具结合在一起，这也是我们仁豪的特色。

　　记者：现在市场消费者的需求非常多样化，这几年定制行业发展也非常迅速，定制的背后反映了市场的变化，您觉得市场变化主要体现在哪些方面？

　　尤国忠：从整个中国经济的发展，包括房地产的行情，虽然很多人买不起大房子，但是小型房也是一个不错的选择，小型房对空间利用要求比较高，如何达到较高的空间利用率，这就属于定制的内容了。房地产是我们的上游产业，上游产业发生了变化，我们也得跟着，包括现在很多地产商做拎包入住，拎包入住是将定制的概念植入在房子里面，这是一个比较大的市场空间。

　　记者：您认为未来行业的发展趋势会朝什么方向发展？

　　尤国忠：目前的渠道方式是多样化的。排名前列，我们的实体店仍然是体验店，老百姓、消费者还是需要体验，包括电商。第二，我们也在尝试房地产这个渠道，消费者需要个性化。实体店、与家装设计合作、与地产合作，这就是多样化。另外，还包括定制，我们活动家具跟定制都是相结合的，我们想要把店做大，让消费者感受得到我们有全屋定制的能力，感受到我们的转变。

　　记者：请问我们仁豪上半年的市场成绩怎样，未来有什么规划？

　　尤国忠：现在整个经济、整个行业情况都不是很理想，我们仁豪的状况属于良好，稍微有所增长。下半年情况应该会好一点，我们之前已经有些基础了，而今年我们又推广、宣传新产品，再加上多渠道建设，把现有的做好、做强，相信仁豪会稳健的发展。

　　记者：好的，谢谢！