美的置业:十年跨越 华中区域高业绩成长背后的六大逻辑

焦点衡阳 2020-01-17 13:54:29
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房企研究丨美的置业:十年跨越 华中区域高业绩成长背后的六大逻辑

导读:受大环境影响,19年湖南多数房企放缓脚步,保持规模的同时,降低增速,而美的置业华中区域调整投资逻辑,在其前瞻性布局下,实现了规模与排名双双提升。

●销售表现●

湖南排名TOP4,业绩连年上涨

业绩快速增长,湖南行业排名更进一步。据克而瑞数据统计,2017年美的置业华中区域全湖南销售额60亿,行业排名第6,2018年销售额107.7亿,行业排名第5,2019年销售额109.17亿,行业排名第4。业绩3年内实现快速增长,复合增长率达到22%。

从美的置业华中区域19年业绩构成来看,长株潭城市群因项目布局较多,贡献了64%的业绩量,湘北和湘南城市组团分别贡献19%和17%的业绩量。

从2010年美的置业华中区域进入湖南株洲算起,至今已在湖南区域深耕了10个年头,其布局的城市越来越多,业绩也保持连年上涨趋势,这与企业发展布局背后的六大逻辑密不可分。

●逻辑一●

布局前瞻,十年环高铁拓城

武广高铁途径城市布局项目数量多。美的置业华中区域坚持紧跟国家新型城镇化战略,聚焦高铁沿线区域深耕,制定城市群发展战略,09年武广高铁开通至今,美的置业华中区域从株洲为起点,沿武广高铁不断拓城与深耕,十年在华中区域布局10城(包括2个县级城市),布局了近40个项目。

 

随着高铁格局的发展与城市群之间的协同发展,长江中游城市群成为中国经济发展的新增长极,华中城市地位不断拔高。

随着政策利好,华中成为企业重点布局的区域,美的置业华中区域提前布局,为企业冲击湖南前四提供良好的基础。

规模增长得益于坚持深耕与合作开发。美的置业华中区域在湖南的业绩增长得益于在湖南多城市的深耕,一方面提升了企业在当地的品牌影响力和行业地位,另一方面带来了规模与利润双收的效果。

 

(长沙旭辉美的东樾城)

此外,从项目来看,美的置业华中区域除了自己开发项目外,多与品牌房企合作开发。例如与碧桂园合作开发长沙碧桂园美的院子、常德美的碧桂园柳叶府;与金科合作开发岳阳美的金科郡、常德金科美的柳叶和园、衡阳美的金科檀樾;与旭辉合作的长沙旭辉美的东樾城等。一方面借助双方企业品牌吸引客户置业,一方面优势互补、规避风险。

●逻辑二●

调整投资结构,扩充二线土储,提升城市能级

美的置业华中区域2010年走出珠三角,布局华中。在发展初期竞争力不足的阶段,抓住时机进入华中区域窗口城市,较早锁定了市场竞争相对较小但具备城市资源优势的三线城市。

 

随着实力的增加,美的置业华中区域不断提升布局的城市能级。2016年首进长沙,随后在三年时间里不断加深布局,实现在浏阳、宁乡、长沙县进行开疆扩土;19年华中新一线城市再下一城,实现首进武汉,短时间内连拿两块地,企业竞争力持续增强。美的置业湖南区域也于2019年升级为美的置业华中区域。

2019年美的置业华中区域调整投资结构,继续扩充土储,在长沙与武汉两个新一线城市新增土储100.9万方,总计货值189.5亿元。

作为湖南、湖北的省会城市,长沙及武汉城市地位及能级突出、公共资源优质、人口流入量大,产业基础好,城市活力显著。未来,城市经济、人口红利的持续释放,为美的置业华中区域的业绩打下更坚实的基础。

●逻辑三●

坚持房地产+产业复合型发展战略

美的置业华中区域坚持智慧地产路线,进军建筑工业化产业,打造更智慧、绿色、健康的房子,不断提升产品力;用制造业的思维建造房子,推动行业建造标准和交付能力的革命,带来可持续的经济效益和社会效益。

同时协同主业,发力智慧家居、建筑工业化、商业、文旅、产城运营等业务领域,形成了多元一体化业务体系,致力于成为智慧家居和建筑工业化系统化解决方案的供应商,为企业发展带来源源不断的增长动力。

●逻辑四●

打造智慧健康社区,提升生活品质

2015年美的置业华中区域提出,“智慧健康社区”理念,本着回归到人的智慧生活为初衷,将“智慧、健康、绿色、全龄化关怀”作为产品打造理念,运用人工智能、大数据、云计算、新材料等,打造智慧健康社区,打造更有温度的智慧生活。经过几年的打磨,“智慧健康社区”理念已然成熟,当前已落地部分项目。

云智慧管理,一键开启便捷生活。云智慧平台实现社区、业主及物业三方互联,云朵APP连接社区安防系统、智能家居控制和物业服务。业主通过线上APP就可以实现一键报修、一键缴费、快递收发、房屋租赁等服务。

全龄化关怀,带给业主100%安心。在园林设计上,一并打包了老中幼的户外消遣,有小孩子的玩乐区,有年轻人的运动区,还有长辈们的养生区,此外园区对长辈设置了智慧看护,开辟社区嵌入式养老空间,让长辈们在家门口就近养老。

全系精工品质,匠心造每一个家。秉承精工品质理念,不断创新,从选材到施工技艺每一个细节都做到科学精细。

其新工艺建造,综合运用了各种国际先进智能化建筑技术,最大限度地改善房屋的质量通病,提高住宅安全等级,匠心为业主打造每一个家。

●逻辑五●

提升产品力解决居住体验痛点

在产品打造上,充分考虑到生活居住中的痛点,来进行产品力的提升。

有效利用架空层,功能全龄段覆盖。我们常见大部分项目的架空层的空间是没有被利用起来的,业主随意摆放生活用品、出行工具也成为业主生活体验感的心头病。

为解决这一问题,在部分项目内,以小区楼王栋最佳空间位置的架空层,对空间进行合理布局。覆盖有公共会客厅、童趣梦园、妈咪荟、小剧场等等,满足各年龄阶段的需求,构建泛生活会所。

(示意图)

双大堂入户和阳光地下车库。为业主打造双大堂入户,让地下车库层与首层同样精工雕琢,空间朗阔,形成双重归家流线,为业主的生活更添品质和尊崇感。

而作为业主归家的动线之一的地下车库,其大堂前区作为地库外延部分采用与大堂内相同吊顶,区别于普通地库杂乱管线,彰显地库品质。

这种首层+地下室的双重归家动线,以及双入户大堂的设计即将在长沙美的麓府项目落地。

(示意图)

此外,地下车库作为归家动线,很多的车库里光线昏暗及动线的不清晰,给归家的业主造成一定的困扰。

美的置业华中区域将采光井尽量设置在主车道上方靠主梁布置,形成间隔的采光带。将自然光源引入停车区域,解决地库通风和潮湿问题,改善停车品质提升用户感受。

●逻辑六●

合理管控 高度重视人才队伍

快速的发展离不开企业合理的管控。美的置业奉行的是“四级管控体系”,即集团做专、区域做强、城市做深、项目做快。

从美的置业华中区域的高业绩成长,也印证了其“区域做强、城市做深、项目做快”的高效成果。当然这一体系下的卓越成绩背后,最需要的是人才队伍的支撑,人才是最关键的因素。

美的置业华中区域提倡“匠人文化”,为员工提供“将才”+“匠才”的双职业发展通道,其中“将才”是指管理人员,“匠才”是指技术专家。在选拔干部上更是尊崇优先从成功团队中选拔干部,优先从一线和艰苦地区选拔干部,优先从有人才梯队的队伍中选拔干部

美的置业华中区域推行“同路人文化”,在“责任拼搏、高效执行、结果导向、务实创新”的企业文化下,加大对人才队伍的重视,正面激励员工,提升企业腰部力量,更有效的促进企业稳定高速的发展。

总的来说,保持湖南TOP4的行业排名,对于美的置业华中区域来说,既是对过去企业经营能力的肯定,又是对其追逐更高目标的激励。在踏入华中的10周年新起点上,随着企业在战略的持续发展与升级,未来的美的置业华中区域有望继续其发展的脚步,更上一层楼。

来源:长沙克而瑞

图文/蔡嫣

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