栉风沐雨 砥砺前行|走进销冠 追寻奋斗者的脚步

“愿你既是狂澜，

也是无人能够扑灭的火花。”

——题记

FIGHT

一季度案场销冠——谭彬

金牌置业顾问

谭彬

人生宣言：

明天你一定会感谢今天努力的自己！

“舍小家 为大家”

“2020年度签约完成率、汇款完成率、签约完成套数和综合完成率排名前列”、“个人签约总金额过亿”“2020年度销售冠军”、“2020年度优秀员工”当这些标签中的某一个被人提起时，大家都会想到她——谭彬。

“每个成功的女人背后都有一群支持她的人”，作为两个孩子的母亲，谭彬无论是从物业转行到销售，还是现在可以全身心的投入到工作中来，她的底气都少不了家人们的肯定和支持，这点谭彬是幸运的。

“ 以诚待人者 人亦诚而应”

在成交故事分享中，当时有一位客户在项目开盘时，由于谭彬积极的态度和诚恳打动了对方，客户首访一小时内便打算全款购房。

但由于谭彬当时刚刚完成转型，作为销售新手对价格管控的不到位，引发了小小的误会，即将面临罚款。就在进退两难的时候，客户却主动站了出来说道：“你们也别为难她了，我看这个小姑娘也挺真诚的，多余的差价我自己补齐。”说完，非常爽快付清了所有款项。

再后来，谭彬与客户成为了朋友，在经过一段时间相处后，该客户成为了坚定的绿地品牌支持者，不断的带亲戚来项目看房，目前在他的推荐下已经订了六套大户型住宅。

谭彬和她的小伙伴们

“助人者 人恒助之”

从物业行业积累的为人处世的经验和办法，再到销售工作中设身处地的站到客户的立场考虑，把问题点解析到位，真诚对待每一位客户，帮助每一位客户，和客户成为朋友，并坚持“绿地，让生活更美好”的品牌理念为客户服务，谭彬一步一个脚印的实现了自己的小目标。

在接下来的日子里，还将继续秉承初心，砥砺前行，再创佳绩！

一季度渠道销冠——王桂香

金牌渠道

王桂香

人生宣言：

信心、毅力、勇气、三者具备，则天下没有做不到的事。

平凡中的不平凡

初次认识王桂香时，是来自群里的一条消息。当时是晚上22：30，已经较晚了，但群里仍有人拍到渠道同事在竞品等待着客户，而她就是王桂香。

就业形势的严峻始终如一，从旁人角度来看，兼顾事业与照顾孩子的女性往往承受着巨大压力。事业与家庭的平衡，是一道过不去的坎儿，她们不仅要承受工作上的压力，并且作为孩子的母亲，待在职场的每一刻，都在牵挂着家里的孩子。

问到王桂香为什么从一个宝妈突然转型做销售时，她很直白说到是因为对子女的爱。父母年龄大了，小孩今年五岁，为了给孩子较好的教育，为了替家庭分担负担，她义务反顾的加入了销售行业。

晚上10点半，仍在努力工作的王桂香

坚持不懈 赢得信赖

她最出色的地方，是坚持用信心和毅力打动客户。她坚信没有不好的客户，只有不好的服务。所以不管是买了的客户，还是没买的客户，她都用心对待每一位客户，赢得较好口碑后，再由业主给她推荐新客户。

在成交故事分享中，王桂香提到有一次早晨上班途中，经过竞品项目时，看到有一位女士在等待着什么。当时才7点多，距离正式上班还有一段时间，王桂香敏锐的察觉到这有可能是一位意向客户，于是和主管报备后，把车停好就开始主动询问对方是否有购房意向。但对方立马起了警觉性，一直没有理她。王桂香毫不气馁，一直跟在客户后面，持续进行品牌输出，客户逐渐的提起了兴趣，慢慢接了话。话题逐渐聊开了，她说她是刚从广州回来不久，这位客户在广州做生意，通过自己努力，在积攒了一定积蓄后想买一套属于自己人生中的排名前列套房子，而那天是她的排名前列次看房。在长达40分钟的沟通后，客户终于答应来项目看看。随后经过与置业顾问的配合并与客户真诚的交流，共同完成了首访订房。

随后，她请客户吃饭时，客户袒露心声道：“你是一个非常有上进心的人，是你这种不放弃和热情打动了我，融化了我，同时也让我在这里买到了心仪的房子，谢谢你！”

正是这种坚持不懈，积极热情的精神，让王桂香成为了一季度渠道销冠！

来看看属于销冠的“牌面”专属车位

夜暗方显万颗星

灯明始见一屡尘

绿地衡阳公司全体员工

只争朝夕真抓实干

热血奋战捍卫指标拼搏到底，永不止步！

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