线上“返乡置业” 前两个月52家房企销售额超百亿

来源：新京报

受到疫情的影响，今年多地倡议“就地过年”，一二线城市迎来“就地买房”的新行情。同时，随着线上购房的兴起和折扣力度的增加，部分热点二线省会城市和三四线城市也迎来了一波“返乡置业潮”。

随着疫情得到控制，在“就地买房”和“线上返乡置业”的交织下，房企迎来了“开门红”。据中指研究院统计数据显示，2021年1-2月，TOP100房企销售额均值为183.6亿元，增长率均值为136.2%。

碧桂园、万科销售额超千亿，52家房企破百亿

相比于去年春节疫情影响下的楼市“冰冻”和“零成交”，今年春节销售逐渐恢复。

根据中指研究院统计数据显示，2021年1-2月，TOP100房企销售额均值为183.6亿元，增长率均值为136.2%；其中销售额超千亿房企2家，超百亿房企52家。

中指研究院企业事业部研究副总监刘水对新京报记者说：“今年前两个月头部房企销售额实现136%的高速增长，虽然增幅高，但是，数据的可比性不强，因为去年2月受到疫情冲击影响非常大，所以造成今年销售额增幅非常高。事实上，今年春节的销售是逐渐恢复以往年份的常态。”

具体而言，碧桂园、万科成为今年开年的“大赢家”。来自中指研究院统计数据显示，今年1月-2月，碧桂园实现销售额1218亿元，位居榜首；紧追碧桂园的万科实现销售额1144亿元，排名第二。从权益销售金额来看，万科则反超碧桂园成为排名前列名，今年1月-2月，万科和碧桂园的权益销售额分别为916亿元和879亿元。

此外，房企不同阵营分化加剧。1-2月份，除了万科和碧桂园销售额超过千亿元外，500亿-1000亿元阵营共3家企业，恒大、保利、融创的销售额分别为896亿元、750亿元、682亿元，销售额增长率均值为66.0%；100亿-500亿元阵营共有47家企业，销售额增长率均值为150.7%；此外，还有42家房企的销售额在50亿-100亿元之间。 

而TOP100门槛值也相应提高为45.6亿元。其中，TOP3房企门槛值为896.2亿元，较上年上升17.2%；TOP10房企门槛值为403.0亿元，较上年上升141.2%； TOP50房企及TOP100房企门槛值分别为110.6亿元、45.6亿元，同比分别增长142.1%和176.4%。

亿翰智库分析，业绩表现突出的房企同样呈现三大显著特征：“一是房企集中供货于长三角，春节期间长三角区域市场表现较优，企业业绩释放理想；二是房企在营销端发力明显，线上线下双管齐下，力度大，执行能力强，流量变现情况乐观；三是部分城市出现了返乡潮，企业抓住时机收割了业绩。虽然说在‘就地过年’的倡导下，部分城市的房地产市场表现不甚乐观，但仍有一些城市出现了较明显的返乡潮，企业的销售业绩表现相对较优。”

就地过年、房企促销，催生置业潮

在“就地过年”的号召下，一线城市的楼市首先催生一波“牛市”。据克而瑞研究中心发布的数据显示，广州、北京、深圳三个一线城市春节前一周与春节期间商品住宅累计成交量较2020年和2019年同期涨幅均在45%以上，创3年来同期成交新高。

同时，随着线上购房的兴起和折扣力度的增加，部分热点二线省会城市和三四线城市也迎来了一波“返乡置业潮”。

在北京工作的李辰（化名）远程遥控父母在老家买了一套新房。李辰表示，“我在线上看房，父母同时在老家实地考察，有什么问题通过微信视频沟通，再加上春节期间线上购房相比于去年年底折扣力度增加，我和父母一起买了房。” 

值得一提的是，在春节期间，各大房企纷纷推出返乡活动，通过线上和线下平台的联动，“不返乡也能轻松置业”，且折扣力度进一步加大。例如，世茂、金科推出了区域联动的返乡活动，促销方式多以小额现金红包、车票报销等优惠为主，部分项目可以凭车票享9.9折、9.8折等折扣。

一贯擅长运用营销手段的恒大在整个2月期间把锁房和认购的门槛拉得更低，购房者只需在房车宝平台缴纳3000元认购金并签订认购协议，就可锁定恒大全国556个楼盘中的一套优质房源。此外，恒大在2月6日推出秒杀活动，购房者秒杀到的恒大房源，将在7.5折基础上，额外获得9.3折。

此外，由于受制于“三条红线”的政策管控，各大房企也抓住春节营销契机加大全款购房的优惠力度。例如，富力在春节期间推出了“富力快速付计划”，即10天内付清全款可享额外8.5折的活动。

中指研究院分析认为，整体来看，各大房企春节期间利用线上渠道展开促销活动，不仅提高了线上互动，还设置专属优惠来推动线上渠道的交易，助力春节期间成交放量，加速现金回笼。

百城2月房价微涨，预计3月热点城市调控继续收紧

由于春节行情的走高，百城房价也迎来小幅上涨。据中指研究院统计数据显示，2021年2月，全国100个城市新建住宅平均价格为15884元/平方米，环比上涨0.20%，同比上涨4.01%。其中，一线城市新建住宅环比上涨0.13%，同比上涨4.27%；二线城市新建住宅环比上涨0.24%，同比上涨4.32%；三四线代表城市新建住宅环比上涨0.21%，同比上涨3.17%。

中指研究院指数事业部研究总监曹晶晶分析称，今年2月恰逢春节假期，多数房企调整供货节奏，受政府倡导“就地过年”以及多数售楼处春节期间“不打烊”影响，部分重点城市购房需求有所释放，楼市表现与往年相比较为活跃。但在调控密集出台的影响下，2月百城房价涨幅有所收窄。

分区域来看，从亿翰智库对房企春节期间销售业绩的调研情况来看，各区域间表现出显著的差异性。其中，长三角区域整体表现较佳，南京、合肥、苏州、杭州等城市成交表现突出；珠三角区域出现明显的分层化特征，广州、佛山表现亮眼，相反，惠州、中山、湛江则表现一般；其他区域如京津冀、中西部区域则呈现出点状型的销售热点城市，如北京、西安、武汉等城市；东北地区、云南、海南等地整体受疫情和就地过年等因素影响，市场表现并不尽人意。

接下来的楼市行情又会如何？“3月为春节后首月，预计房企推盘节奏将明显加快，市场供应将增加，百城新建住宅价格或将保持稳中有升的态势。但在‘房住不炒’定位下，部分热点城市楼市政策存在继续收紧的可能。”曹晶晶表示。