字节跳动“进军地产经纪”真相

来源：每日经济新闻

又一互联网巨头进入房地产经纪领域。

启信宝显示，9月29日，北京福旺房地产经纪有限公司（以下简称北京福旺）发生工商信息变更，北京金色麦田房地产经纪有限公司（以下简称北京麦田）退出，少有股东变成了北京好房有幸信息技术有限公司（以下简称北京好房有幸），而好房有幸正是字节跳动旗下公司。

值得一提的是，《每日经济新闻》记者查询启信宝发现，10月8日，福建好房有幸信息技术有限公司（以下简称福建好房有幸）成立，注册资本3000万元，经营范围就包含房地产经纪。股权穿透显示，该公司由北京好房有幸100%控股。

字节跳动进军房地产经纪赛道，有一个既简单也复杂的答案。

来源：启信宝

补齐资质

近日，一条“字节跳动收购麦田房产”的消息在网上流传。有评论称，又一个互联网巨头杀入房地产经纪领域，行业或将迎来巨变。

对于此次业内关注的“收购”，幸福里相关负责人告诉《每日经济新闻》记者：“该消息存在误读，已经在澄清了，我们只是收购了北京麦田旗下的一个‘空壳’经纪公司，根本谈不上收购麦田。”

显然，通过收购北京福旺，旗下拥有房地产信息平台幸福里的字节跳动，已经补齐了进军房地产中介的一块资质短板。

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根据《房地产经纪管理办法》，中介机构及其分支机构开展房地产经纪活动有两个基本前提：一是必须拥有营业执照；二是必须拥有备案证明文件。

此前有媒体报道，2017年北京全市范围内暂停了房产中介机构的备案，这导致新的中介门店无法开店经营的状况。也有媒体求证，最近房产中介机构已经可以通过北京住建委官网申请备案。

不管怎样，收购一家具有资质的公司是快速切入房地产经纪行业的方法。很多人将其理解为“字节跳动收购麦田房产”“字节跳动大举进入房产经纪领域”，虽然从幸福里方面的回复可以看出，他们试图对此事冷处理，不过作为互联网巨头，字节跳动的确给业界以遐想空间。

知名地产分析师严跃进认为，“字节跳动自2018年以来就开展了房地产相关业务，主要是幸福里的平台在运营，此次收购应该是字节跳动希望通过收购经纪公司来获取房产经纪资质。另外，幸福里一直和麦田有着合作。”

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就目前来看，幸福里是汇集了房产资讯和一二手房源信息的平台，麦田、我爱我家、21世纪不动产等经纪公司都在幸福里有房源发布。上述幸福里相关负责人表示，“目前幸福里还不具备最终的房源交易功能。”

目前幸福里的盈利方式主要是向各个经纪机构收取端口费，暂未发现收取其他广告费、增值服务费等项目。

但如今通过收购补齐了进入准入，幸福里将拥有经纪行业从业资格，幸福里是否会朝着贝壳家链家的模式发展还未可知。上述负责人表示，“暂时没有布局线下门店的计划，这也意味着短期内不会自建经纪人团队。”

不过，《每日经济新闻》在招聘网站上发现了幸福里对新房咨询主管的招聘信息，或许能说明幸福里回应之外的声音。随着福建好房有幸的成立，字节跳动显然已经加快了在房地产经纪领域的动作。

幸福里的新房咨询主管招聘信息

很多人调侃字节跳动此次收购是“财力雄厚”，虽然没有透露具体交易金额，该负责人表示：“按照行业惯例，类似收购价格都非常低。”

据了解，北京福旺房地产经纪有限公司仅仅是一家空壳公司，该公司的参保人数为0。而麦田旗下的经纪公司还有很多，麦田方面也回应称，“此次收购仅涉及麦田控股的一个子公司，不涉及麦田任何一个门店。”

流量依靠

毋庸讳言，字节跳动旗下的今日头条、抖音等平台皆是互联网平台顶流的存在。

上述幸福里相关负责人表示，“幸福里目前主要发力点还是在线上内容，分为三大方面，希望尽可能多地影响C端用户。”

“首先幸福里本身有原生资讯内容，覆盖房产垂类领域。其次幸福里正在打造‘幸福号’，类似于头条号，孵化更多自媒体创作者创作优质房产内容。先期幸福里会对幸福号的创作者进行流量和资金上的扶植，后期某些幸福号成熟后，创作者依靠自身的影响力便可生存。这也是为内容生产者提供了变现的途径。最后，幸福里已经有不少PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）团队入驻，来孵化一系列专业内容。”

此外，该负责人介绍，目前幸福里还在搭建完善基于楼盘信息的线上内容，比如做各个小区的评测，以图吸引更多C端用户。

相较而言，幸福里对于资讯内容的建设在房产经纪行业中几乎是独一份的，此后若和今日头条的流量进行打通，所能产生的化学变化是难以预料的。

一位不愿具名的地产资深人士也告诉《每日经济新闻》记者，“幸福里通过资讯、幸福号等内容建设，加之今日头条的影响力，或将占有在房地产项目评价中的话语权，这将对行业产生巨大影响。”

房地产经纪行业一直对经纪平台有“既做裁判员又当运动员”的担忧，那么既掌握平台如今也有房产经纪行业资质的幸福里未来将如何动作值得观察。

万亿蓝海

毫无疑问，房地产经纪领域是一个太过诱人的市场，毕竟仅以新房市场来看，2020年我国商品房销售额便突破了17万亿元，如果加上存量房交易市场，仅以1%的中介费计算，这个行业所能迸发的价值无疑是惊人的。

2020年，国内头部经纪企业贝壳找房的新房GTV (Gross Transaction Value总交易额)达1.38万亿元，但和全国的交易总量相比也显得微不足道。显然，房地产经纪的“万亿蓝海”为其他企业提供了太多的想象空间。

事实上，目前各大经纪巨头的玩法并不尽相同。

如贝壳找房凭借着具有房源优势的贝壳平台和众多的链家线下门店，拥有较为强势的线上和线下能力。

58同城安居客则是一直强调自身的平台属性，58安居客CEO姚劲波更是承诺“永不自营”，通过收取端口费的方式来切入房产。

阿里巴巴建立的天猫好房，通过和易居的合作来完善自身线上线下能力，在经历了几轮“房产双11”之后，2021年4月，易居宣布接手天猫好房85%股份，天猫好房成为易居的全资子公司。

此前，幸福里的操作模式类似于安居客，通过建立平台的方式为经纪公司服务，同时收取端口费，也就是流量费用。

幸福里在2018年以后开始逐渐开展业务。不过，字节跳动和房地产的渊源还要更深。早在2009年，字节跳动创始人张一鸣便创办了房产搜索网站九九房。2018年，字节跳动旗下“好多房”平台上线，其后改名为幸福里。

对于字节跳动的此次收购，严跃进认为，“幸福里的功能主要是信息平台，而北京福旺则有交易功能，此次交易后，显然有助于幸福里扩展业务。”

“幸福里扩权后，完全可以和兄弟公司如抖音等合作，形成更好的房地产互联网 的模式。未来幸福里能实现头条、抖音、西瓜视频和幸福里的流量互通，具有较大的想象空间。换句话说，过去我们讨论的房地产线上线下业务，更多的还是聚焦于天猫好房、贝壳找房等平台。而随着抖音等短视频平台的打造，未来房地产线上业务如何和视频平台对接，成为房地产中介行业值得关注的内容，类似合作为后续房地产互联网 的生态建设提供了值得学习的案例。”严跃进续称。